De l’analyse initiale aux recommandations finales, chaque mission suit une méthodologie rigoureuse, conçue pour sécuriser vos décisions d’investissement hôtelier.
Analyse de l’actif : évaluation de l’état physique (bâtiment, équipements, obsolescence), du concept actuel et des forces du marché local (concurrence, pipeline). Examen des aspects réglementaires et des droits potentiels.
Revue du contexte marché (taux d’occupation, tarif moyen, segmentation, saisonnalité), du positionnement de la marque et du management en place. Étude des historiques financiers (chiffre d’affaires par département, GOP, RevPAR) et comparaison aux benchmarks pertinents.
Construction de business plans détaillés (investissement, budget d’exploitation, cash-flow) et de scénarios prospectifs. Différents schémas de financement et hypothèses sont étudiés : repositionnement léger ou travaux lourds.
Un dossier complet : projections financières, plan de repositionnement, calendrier des investissements, risques identifiés, et une recommandation sur la stratégie la plus adaptée (franchise, affiliation ou gestion indépendante).
Acquérir, céder, repositionner, rénover : la question n’est jamais seulement la valeur de l’actif, mais sa capacité réelle à produire un résultat.
Analyse de l'exploitation derrière les chiffres présentés, vérification des hypothèses du plan d'affaires, identification des coûts de remise à niveau non provisionnés par le vendeur.
Fiabilisation des données d'exploitation, correction des écarts qui pèseront sur la négociation, construction d'un dossier lisible pour l'acquéreur.
Évaluation du potentiel réel du marché local et cohérence entre le positionnement visé, l'investissement nécessaire et la capacité d'exploitation de l'établissement.
Arbitrage entre les postes d'investissement selon leur effet mesurable sur le prix moyen et le taux d'occupation, plutôt que sur le seul critère esthétique.
Ce que les investisseurs demandent avant d’engager une due diligence.
Le plus tôt possible. Une due diligence menée avant l'offre coûte nettement moins cher qu'une renégociation après la découverte d'un écart d'exploitation.
Non, il le complète. L'apport porte sur l'exploitation : ce que l'actif produit réellement, ce qu'il pourrait produire, et à quelles conditions. Le montage financier et juridique reste du ressort de vos conseils habituels.
Oui, c'est même le cas le plus fréquent : un investisseur immobilier sait lire un actif, moins souvent une exploitation hôtelière.
L'exploitation peut être reprise en interne, structurée par une mission métier ciblée, ou confiée dans le cadre d'un contrat de gestion hôtelière.
Parlons de votre projet d’acquisition, de repositionnement ou de rénovation hôtelière, et construisons ensemble la stratégie la plus adaptée.
